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25 DE ABRIL - 1ª VEZ EM TAUBATÉ/SP

IMERSÃO EM VENDAS E NEGOCIAÇÃO COM MÁRCIO MIRANDA

Márcio Miranda preparou dois cursos exclusivos para você e toda sua equipe. Aproveite esta oportunidade, participe e tenha um dia de treinamento completo!
A economia está se recuperando e agora é o momento de capacitar toda sua equipe comercial para não perder mercado para a concorrência.
CRIADOR E APRESENTADOR

QUEM É MÁRCIO MIRANDA...

Márcio é comentarista da Rádio Jovem Pan com boletins diários, é um profissional experiente e considerado um expert em vendas e negociação com mais de 30 anos na área!

Márcio Miranda é um empresário de sucesso, reconhecido nos meios empresariais por sua extrema habilidade como negociador. Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação e vendas.

Iniciou sua carreira nos Estados Unidos, onde graduou-se em Engenharia Eletrônica e trabalhou por muitos anos. Foi vice-presidente do maior fabricante de guindastes e escavadeiras nos EUA, e comprou a fábrica brasileira desta empresa com o resultado de suas vendas e comissões.

Márcio é autor de 5 livros sobre Negociação e 353 vídeos de vendas e negociação. Sua linguagem simples e direta descomplica o processo de vendas e negociação – o conteúdo é prático. Seus programas semanais em vídeo e áudio (podcasts) ocupam o primeiro lugar do ranking da Apple iTunes por cinco anos consecutivos.

Foi comentarista da Rede Globo, no programa Pequenas Empresas Grandes Negócios durante três anos. É comentarista da rádio JovemPan do Vale do Paraíba.

CURSO COMPLETO E AVANÇADO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO

Este Treinamento Intensivo foi elaborado e pensado em todos os detalhes que envolvem vendas e negociação, por isso ele é indicado tanto para vendedores quanto para compradores!

MATERIAL DE APOIO

Todos irão receber um excelente material complementar para que você e sua equipe extraia ao máximo as técnicas aprendidas. Apenas esse material já valeria o investimento neste treinamento!

CURSO CONTINUADO

Você receberá por email durante um ano, 24 lições sobre vendas e negociação elaboradas por Márcio Miranda que vão lhe manter sempre atualizado e bem preparado.

MENTORIAS AO VIVO

Você terá acesso exclusivo a todas as mentorias online ao vivo (LIVE) com Márcio Miranda, ideal para tirar dúvidas e falar diretamente com o mentor deste curso...

APLICAÇÃO IMEDIATA

Comprovadamente, logo após o treinamento, você vai vender melhor e com mais facilidade. As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso.

ALTO PADRÃO

Este Curso Avançado é o resultado da experiência de Márcio Miranda como negociador no Brasil e no exterior. O curso é bem humorado, interativo e prático.

ALTA RETENÇÃO

As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o curso.  Você não vai apenas assistir o curso, e sim participar de verdade!

GANHE MAIS VENDENDO VALOR, NÃO PREÇO

CURSO DA MANHà - 8h30 às 12h30

CHEGA DE DESCONTOS DESNECESSÁRIOS...

Traga toda sua equipe para aprender a vender valor e parar com a mania de descontos. Eles vão descobrir como criar diferenciais e valorizar o seu produto ou serviço. Chega de leilão de preços e vendas mal feitas.

Com as novas técnicas que sua equipe vai aprender, as objeções serão superadas e as margens de lucro vão voltar ao normal.

 MAIS INFORMAÇÕES SOBRE ESTE TREINAMENTO

• Chega de descontos desnecessários: Os compradores estão cada vez mais treinados para conseguir extrair o máximo de descontos de sua equipe. Seus vendedores só conseguem argumentar sobre o menor preço e nunca falam de Valor. Mude este cenário!

• Aprenda como se preparar: O comprador sempre está bem preparado para negociar preço com você. Conhece seus concorrentes e fala do seu ponto fraco o tempo inteiro.

• Saiba o que é Valor: Cada pessoa entende valor de forma diferente. As 5 perguntas que vão lhe ajudar a definir o que seu cliente acha importante e está disposto a pagar por isso.

• Conheça as principais objeções: Só isso já vale o curso – como lidar com as objeções: “Tá caro!”, ”Não tenho mais verba este ano”, “Seu produto é igual ao do concorrente e mais caro”

• 10 estratégias vencedoras: O segredo de Onassis é a base de tudo. Como funciona a tática do Bode e porque você sempre cai nela. O perigo de aceitar a velha oferta de “vamos rachar a diferença”.

• Aprenda a suportar a pressão: O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou fala – é pegar ou largar.

• Diferencie ou morra: Todos os produtos e serviços são muito parecidos, veja 5 dicas práticas para se diferenciar e distanciar de seus concorrentes. Você vai fazer a grande diferença na venda!

Ensine sua equipe a vender sem descontos...

Você já perdeu uma venda importante porque seu concorrente abaixou o preço? Seus clientes parecem estar permanentemente preocupados em diminuir seu preço e consequentemente suas margens de lucro? Seus vendedores parecem perdidos e já não sabem como enfrentar os compradores?

A maioria dos vendedores hoje só consegue vender se tiver o menor preço. E o pior, estes vendedores dão muitos descontos desnecessários e ainda ficam felizes porque “conseguiram o pedido”. Até quando você vai permitir que isto aconteça?

O curso prático Ganhe Mais Vendendo Valor e Não Preço vai mostrar como encarar e vencer este grande desafio. Nós vamos mostrar como você pode diferenciar seu produto ou serviço neste mercado tão competitivo.

Mostraremos também como conquistar os melhores clientes - e muito importante – com criar uma barreira que vai evitar a entrada de seus maiores concorrentes.

Esta afirmativa é real e durante os últimos 25 anos nossos clientes estão comprovando que com um treinamento prático isto é possível e lucrativo.

Queremos declarar guerra aos descontos desnecessários! E você? Vender, como tudo mais nos negócios, está cada vez mais difícil, complexo e competitivo.

O desafio será vencido por quem ousar questionar e mudar antigas e superadas técnicas. Os compradores investem muito tempo e dinheiro em treinamento para que possam pressionar e intimidar os vendedores.

Preço, preço, preço – esta é a única palavra ouvida em qualquer negociação.

Mude isso agora mesmo!

NEGOCIANDO PARA GANHAR

CURSO DA TARDE - 14h00 às 18h00

MUDE A FORMA DE VENDER E NEGOCIAR...

Todas as negociações possuem uma gordura de pelo menos 10%. Participando deste workshop prático você vai descobrir como ficar com a maior parte dela e preservar sua lucratividade, tanto nas vendas como nas compras.

Este é um treinamento para quem não quer e não pode desperdiçar nenhum centavo e precisa melhorar imediatamente seus resultados.

 MAIS INFORMAÇÕES SOBRE ESTE TREINAMENTO

Planejamento e Preparação da Negociação

• estabelecimento de metas e objetivos, o Mini-Max
procurando o acordo, sem ser inocente e quando lhe for conveniente
• desenvolvimento das estratégias e táticas mais adequadas analisando sua situação do ponto de vista do cliente estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado
• como criar a atmosfera adequada para cada negociação
o que fazer quando você só recebe evasivas do outro lado
• 6 técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes
• um roteiro para você montar seu plano de ação
• as 5 frases que matam as vendas

O que é realmente Valor 

• como é sua atitude em relação a preço?
• é possível vender tendo o preço mais alto?
• quais são os segredos da Apple que você também pode usar
• um checklist para você avaliar a eficácia de seu estilo de comunicação

Técnicas de Negociação 

• 10 tópicos que devem ser levados em conta no seu planejamento
• como dizer “não” com um mínimo de impacto
• o perigo de se aceitar a oferta de “rachar a diferença”
• como superar os impasses e manter a negociação
• quando e como fazer concessões
• como conseguir informações de um cliente experiente

Algumas das Estratégias mais Utilizadas 

• como reconhecer e anular as táticas de seu oponente
• como criar um clima que permita ao outro lado recuar e ter uma saída honrosa
• como preparar a tática do “bode” e conseguir excelentes resultados
• 5 técnicas para argumentar firmemente e ao mesmo tempo não ser hostil
• como negociar com os mais diversos estilos de clientes
• como negociar sob pressão e evitar impasses
• 3 maneiras de utilizar interrupções a seu favor
• como fazer concessões sem perder dinheiro
• como negociar a partir de uma posição fraca
• retirar a proposta pode aumentar seu poder

Poder e Negociação 

• como dominar uma reunião sem que ninguém perceba
• o poder de não ter poder
• como descobrir se o cliente está blefando
• quando uma oferta é “final”
• como lidar com ameaças em qualquer fase da negociação

Tópicos Finais

• os perigos da negociação por telefone e e-mail
• como e quando retirar sua oferta e voltar a estaca zero
• como mostrar que você chegou ao seu limite (mesmo que isso não seja verdadeiro...)
• 5 ameaças “gentis” que você pode usar no final da negociação
• porque algumas negociações não dão certo - o que evitar
• quais táticas são utilizadas por negociadores experientes para lhe pressionar e como você vai neutralizar cada uma delas
• aprenda a lidar com raiva, intimidações e pressão

Resumo Para o Sucesso 

• As 20 regras para você sempre conseguir alcançar os seus objetivos
• Aprendendo a separar amizades x negócios
• Como projetar uma imagem de sucesso profissional

DIFERENCIAL WORKSHOP

MENTORIA MENSAL COM MÁRCIO MIRANDA

Márcio Miranda vai ficar ao seu lado ajudando você a vender mais!

Você já participou de algum curso que foi muito legal, bom mesmo...mas quando você foi aplicar uma das técnicas ensinadas acabou ficando com dúvida? Às vezes um pequeno detalhe que acaba impedindo você de resolver o problema?

Para evitar isso eu vou fazer uma mentoria mensal para que você tire TODAS as suas dúvidas diretamente comigo. Imagine poder perguntar à vontade, esclarecer pontos que não ficaram muito claros e poder aplicar 100% do conteúdo que foi ensinado!

Você manda sua pergunta e eu respondo – simples assim. Só esta mentoria vale o investimento que você vai fazer no curso. Aliás, se você não tem tempo de participar do curso ou deseja algo específico, só para você, entre em contato conosco.

O QUE MAIS VOCÊ E SUA EQUIPE VÃO APRENDER NOS DOIS CURSOS

SÃO DEZENAS DE TÉCNICAS AVANÇADAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO

• estabelecimento de metas e objetivos, o Mini-Max
• procurando o acordo, sem ser inocente

• desenvolvimento das estratégias e táticas mais adequadas

• analisando sua situação do ponto de vista do cliente

• estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado

• como criar a atmosfera adequada para cada negociação

• o que fazer quando você só recebe evasivas do outro lado

• 6 técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes

• um roteiro para você montar seu plano de ação

• as 5 frases que matam as vendas

• é possível vender tendo o preço mais alto?

• quais são os segredos da Apple que você também pode usar

• um checklist para você avaliar a eficácia de seu estilo

• 10 tópicos que devem ser levados em conta no planejamento

• como dizer “não” com um mínimo de impacto

• o perigo de se aceitar a oferta de “rachar a diferença”

• como superar os impasses e manter a negociação

• quando e como fazer concessões

• como conseguir informações de um cliente experiente

• como reconhecer e anular as táticas de seu oponente

• como criar um clima que permita ao outro lado recuar

• como preparar a tática do “bode” e conseguir resultados

QUEM CONHECE APROVA E RECOMENDA!

Veja o depoimento e alguns clientes importantes que já conhecem e fizeram o treinamento elaborado por Márcio Miranda
LOCAL DO CURSO

FARO HOTEL
 TAUBATÉ - SÃO PAULO

Av. Assis Chateaubriand, 187 - Bel Recanto, Taubaté /SP, 12031-230

Situado em um bairro sofisticado, este hotel moderno fica a 12 minutos a pé do ponto de ônibus, a 7 km das exposições no Museu de História Natural e a 9 km do Volkswagen Clube Taubaté.

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Se preferir, ligue para:
 11 95808-7274

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Assim que o Pagamento for efetuado, você recebará a confirmação por email e nossos consultores entrarão em contato!

PRIMEIRO LOTE

• Curso de Vendas
• Curso de Negociação
• Mentorias Online
• Material Didático
• Suporte Personalizado
• Dicas de Vendas
• Plantão de Dúvidas

R$750

• Curso de Vendas
• Curso de Negociação
• Mentorias Online
• Material Didático
• Suporte Personalizado
• Dicas de Vendas
• Plantão de Dúvidas

R$850

SEGUNDO LOTE

• Curso de Vendas
• Curso de Negociação
• Mentorias Online
• Material Didático
• Suporte Personalizado
• Dicas de Vendas
• Plantão de Dúvidas

R$1000

TERCEIRO LOTE

 • PODE SER PARCELADO NO CARTÃO DE CRÉDITO • 

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